ＭＢＡ心理戦術１０１ なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか /グロービス 嶋田毅

≪商品情報≫

著者名：グロービス、嶋田毅
出版社名：文藝春秋
発行年月：2020年02月
判型：Ｂ６
ISBN：9784163911663


≪内容情報≫

賢い人ほど、ダマされる。



〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉

――すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全



経営学、認知心理学、行動経済学など

経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を

101項目厳選して紹介・解説。



優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。



【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか

【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか

【返報性】人はお返しをせずにはいられない

【アンカリング】数字は先入観にこびりつく

【ハロー効果】錯覚が人を動かす

【リンダ問題】確率は直感に反する

【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない

【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う

【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか

【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか

【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう

【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある

【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う

【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう





客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。