営業の問題地図 「で、どこから変える？」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム /藤本篤志

≪商品情報≫

著者名：藤本篤志
出版社名：技術評論社
発行年月：2019年04月
判型：Ｂ６
ISBN：9784297104177


≪内容情報≫

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作！

「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ！」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ？」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの？」
「マネジメントに専念？ 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ！」
「人によって営業スタイルが違いすぎ！ 何が正解なの？」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか？

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

【巻頭付録】営業の問題 全体マップ