ＴＨＥ ＢＵＩＬＤＩＮＧ ＢＬＯＣＫＳ ビルディングブロック式セールスイネーブルメント営業パフォーマ /マイク・カンクル 猪瀬竜馬

≪商品情報≫

著者名：マイク・カンクル、猪瀬竜馬
出版社名：幻冬舎メディアコンサルティング
発行年月：2024年02月
判型：四六判
ISBN：9784344949980


≪内容情報≫

"企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。

セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。
（本文より）

〈推薦の声続々！〉

当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。
――NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
専務執行役員 古江忠博

営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。
属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。
――NTTコミュニケーションズ株式会社
OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
徳田泰幸

日本はまだまだ属人的な営業が主流。
それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！
――富士通株式会社
CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation
友廣 啓爾

監修者まえがき
はじめに
第1章 セールスイネーブルメントのビルディングブロック
第2章 顧客理解
第3章 バイヤーエンゲージメントコンテンツ
第4章 営業サポートコンテンツ
第5章 営業の採用
第6章 営業トレーニング
第7章 営業コーチング
第8章 営業プロセス
第9章 営業メソッド
第10章 営業分析と指標
第11章 セールステックとツール
第12章 営業報酬
第13章 営業マネージャーイネーブルメント
第14章 コミュニケーション管理
第15章 営業サポートサービス
第16章 開始する方法
第17章 営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
未来に向かって セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
監修者あとがき"