影響力の武器 実践編 「イエス！」を引き出す６０の秘訣 第二版 /ノア・Ｊ．ゴールドス スティーブ・Ｊ．マー ロバート・Ｂ．チャル

≪商品情報≫

著者名：ノア・Ｊ．ゴールドスタイン、スティーブ・Ｊ．マーティン、ロバート・Ｂ．チャルディーニ
出版社名：誠信書房
発行年月：2019年12月
判型：四六判
ISBN：9784414304251


≪内容情報≫

世界累計７５万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。

原書名：YES！ 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition



具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行

・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。

・影響力の武器シリーズ『影響力の武器［第三版］』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『ＰＲＥ?ＳＵＡＳＩＯＮ プリ・スエージョン』も併せて読めば，知識をより強力にできる。



読みやすいのに本格的で実用的

・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。

・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。

・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。

・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。



説得の秘訣ピックアップ

・交渉成功率をすぐに20％以上増加させた簡単な方法とは？

・相手を協力的に変える話し方のポイントは？

・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは？

・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは？

・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は？

・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は？

・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは？



たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる

・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。

・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。

・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。

・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。

・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。

・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。

・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。

・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。