10/10
時点_ポイント最大15倍
失敗に学ぶ交渉術 折れない心を養い 最高の準備ができる /ジョシュア・Ｎ．ワイ 上野元美
販売価格
2,200
円 （税込）
- 出荷目安：
- １～２営業日で出荷
たまるdポイント（通常） 20
+キャンペーンポイント（期間・用途限定） 最大14倍
※たまるdポイントはポイント支払を除く商品代金(税抜)の1％です。
※表示倍率は各キャンペーンの適用条件を全て満たした場合の最大倍率です。
各キャンペーンの適用状況によっては、ポイントの進呈数・付与倍率が最大倍率より少なくなる場合がございます。
dカードでお支払ならポイント3倍
各キャンペーンの適用状況によっては、ポイントの進呈数・付与倍率が最大倍率より少なくなる場合がございます。
- 商品情報
- レビュー
≪商品情報≫
著者名：ジョシュア・Ｎ．ワイス、上野元美
出版社名：東洋経済新報社
発行年月：2026年09月
判型：四六判
ISBN：9784492558690
≪内容情報≫
失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。
私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？
本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。
●私たちが気づかずはまる？ 失敗の７タイプ
1 とにかくやってみて失敗
2 掴み損なって失敗
3 何を考えていたかわからない失敗
4 安物買いの銭失い失敗
5 悪い合意の失敗
6 感情的に無知な失敗
7 テーブルの下の失敗
私たちがアンラーンすべき８つの思い込み
1 合意したいのなら何かを諦めるしかない
2 交渉からは感情を締め出すべきだ
3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい
5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる
6 よい交渉者の資質は生まれつきだ
7 成功の鍵は準備ではなく直感
8 〝つねに〟と〝決して〟から始める
著者名：ジョシュア・Ｎ．ワイス、上野元美
出版社名：東洋経済新報社
発行年月：2026年09月
判型：四六判
ISBN：9784492558690
≪内容情報≫
失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。
私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？
本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。
●私たちが気づかずはまる？ 失敗の７タイプ
1 とにかくやってみて失敗
2 掴み損なって失敗
3 何を考えていたかわからない失敗
4 安物買いの銭失い失敗
5 悪い合意の失敗
6 感情的に無知な失敗
7 テーブルの下の失敗
私たちがアンラーンすべき８つの思い込み
1 合意したいのなら何かを諦めるしかない
2 交渉からは感情を締め出すべきだ
3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい
5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる
6 よい交渉者の資質は生まれつきだ
7 成功の鍵は準備ではなく直感
8 〝つねに〟と〝決して〟から始める