営業プロセス“見える化”マネジメント １枚のシートで業績アップ！ 最新版 /山田和裕

≪商品情報≫

著者名：山田和裕
出版社名：同文舘出版
発行年月：2023年09月
判型：Ａ５
ISBN：9784495534523


≪内容情報≫

◆最新版◆
できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる！

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、
かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの
古い営業管理はもはや通用しない。
本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する
「３次元プロセス分析法」の理論と実践を紹介。

できる営業のプロセスを標準化
↓
１枚のシートで見える化
↓
「営業の勝ちパターン」として組織で共有
↓
効率よく業績改善につなげる

100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、
営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを解説。
DXツールの活用やリモート環境下の管理etc.などをアップデートした最新版！

マネジメントから人財育成・人事評価まで、
組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法


◎巻頭付録：「営業プロセス“見える化”シートVer.2.0」
＜実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」の処方箋＞

◎読者購入特典：『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』小冊子PDFダウンロード