静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる３０の戦略 /渡瀬謙

≪商品情報≫

著者名：渡瀬謙
出版社名：ＰＨＰ研究所
発行年月：2023年08月
判型：四六判
ISBN：9784569855134


≪内容情報≫

「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる
ではなく
「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる！
悩める２０００人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介！

「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」
多くの人がそう考えているだろう。ただ、内向型の人、無口な人、控えめな人にとって、それはそう簡単なことではない。
しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。さらに、テレアポや飛び込み営業といった「やりたくないこと」はやらないというストレスゼロの営業メソッドを開発。今ではそのメソッドを多くの人に提供し、これまで２０００人以上の内向的な営業パーソンを成功に導いてきた。
本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
また、多くの人が弱点だと感じているようなこと（「口下手」「断られるのが苦手」「あがり症」など）を強みに変えるという手法までを解説する。
内向的な人、口下手な人はもちろん、今までの営業のやり方に限界を感じているすべてのビジネスパーソンに読んでもらいたい一冊。
＜目次＞
第１章 時代は「静かな売り手」を求めている
第２章 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい
第３章 「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい
第４章 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法
第５章 生真面目すぎるあなただから、信頼される
第６章 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる