営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」１年生 /野部剛

≪商品情報≫

著者名：野部剛
出版社名：明日香出版社
発行年月：2016年05月
判型：Ｂ６
ISBN：9784756918376


≪内容情報≫

新人営業の悩みを解決する教科書。

「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ。
「まずは100枚名刺をもらってこい」なんて意味がない。
営業は根性論ではなく、科学するんです！

はじめて営業に出る人に読んでほしい１冊。
「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを1年目から身に付けましょう。
月～土曜日、1時間目～6時間目の時間割で、野部先生が、生徒相手にわかりやすく授業します。


◎目次
月曜日 本当は営業なんてしたくなかった？「意識（マインド）」
火曜日 相手にプロだと思わせる「知識（ナレッジ）」
水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」
木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」
金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」
土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために