お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク６０選 改訂新版 /黒澤雄一

≪商品情報≫

著者名：黒澤雄一
出版社名：近代セールス社
発行年月：2024年09月
判型：四六判
ISBN：9784765024136


≪内容情報≫

金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、

「技あり」トークを集めた話法集の最新版です。



資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、

断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。



旧版発行以来、評判を呼び、版を重ねてきましたが、今回、経済情勢の変化を踏まえ、

アップデートを行いました。



見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。



お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。