生命保険営業大全 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド /坂本正勝

≪商品情報≫

著者名：坂本正勝
出版社名：合同フォレスト
発行年月：2024年01月
判型：四六判
ISBN：9784772662383


≪内容情報≫

MDRT(TOT)*プレイヤーによる３カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」

＼話し下手でもOK／

トークスクリプト動画のQRコード付き
ーー
【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方

生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。

あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
ーー

＼これでは売れません！／
あなたは無意識にやっていませんか？

・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する

トップセールスが実践する方法は本書に→

＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の１％未満。
ーー

＜もくじ＞
第１章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業４つのポイント
第２章 新入社員が３カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第３章 【メソッド１】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第４章 【メソッド２】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第５章 【メソッド３】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第６章 これでマスター！ お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16