新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則 /中野道良

≪商品情報≫

著者名：中野道良
出版社名：翔泳社
発行年月：2020年09月
判型：Ａ５
ISBN：9784798166414


≪内容情報≫

営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。

中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に



【本書のポイント】

・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介

・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載

・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい



【こんな人におすすめ】

・下請けを脱出して、直取引をしたい

・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない

・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい

・ストレスフリーな営業活動をしたい



【内容紹介】

中小企業が売上をあげるためには、

まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。

直取引をすることは簡単なことではありませんが、

販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに

販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。



「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な

コーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／

ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレター

についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。



営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、

といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、

会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。



【目次】

Chapter1 なぜ、中小企業は儲からないのか？

Chapter2 商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？

Chapter3 実践！設計図のつくり方

Chapter4 法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」

Chapter5 検索広告で接点をつくる「リスティング広告」

Chapter6 お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」

Chapter7 潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」

Chapter8 専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」

Chapter9 人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」

Chapter10 さあ、「販促の設計図」をつくろう