ビジネスモデル・ナビゲーター 増補改訂版 /オリヴァー・ガスマン カロリン・フランケン 渡邊哲

過去50年以上の成功事例を分析してわかった、ビジネスモデルの勝ちパターン

新規事業開発の現場はもちろん、企業研修や大学・研究機関のワークショップまで、多くのアイデア発想と事業創造を支え続けてきた書籍が、10年の時を経て大幅アップデート!

生成AIの爆発的進化やサステナビリティへの転換など、現代の競争環境を勝ち抜くための最新知見を詰め込み、ビジネスの未来を切り拓く羅針盤として生まれ変わりました。

◎画期的なビジネスモデルの9割以上は、既存パターンの組み合わせである
スイス・ザンクトガレン大学のガスマン教授らの長年の研究により、「成功しているビジネスモデルの90%以上は、他業界の優れたアイデアの再結合（創造的模倣）にすぎない」という驚くべき事実が明らかになりました。

そこで、本書では、ビジネスモデルをシステマチックに構築する「4iフレームワーク」と、50年以上の成功しているビジネスモデルを分類した66のパターンを提供。属人的なセンスや偶然のひらめきに頼る不安定なプロセスを、誰もが再現できる技術へと落とし込むための一冊です。

◎4iフレームワーク
「Who（だれに）」「What（なにを）」「How（どのように）」「Why（なぜ）」の4つの軸（マジック・トライアングル）からビジネスの構造を捉え、以下の4つのステップに沿って一気通貫で思考を深めていきます。
・現状分析（Initiation）： 自社を取り巻くエコシステムと業界の常識を疑う
・パターン適用（Ideation）： 66の勝ちパターンを掛け合わせ、限界のないアイデアを出す
・事業設計（Integration）： 社内外の整合性を整え、儲かる「事業の構造」へと具体化する
・実装（Implementation）： リスクを最小限に抑え、試行錯誤を通じて高速で検証する

◎激変する時代にあわせてビジネスモデルを進化・統合! 全66パターンを徹底解説
サーキュラー・エコノミー、ダイナミック・プライシング、トークン化、AIエージェントの活用など、これからの時代を生き抜くためのパターンを編集・追加。全66パターンを事例とともに徹底解説しています。

◎こんな人におすすめ
・研修やワークショップの企画者・ファシリテーター：参加者の思考を活性化させ、ブレストの場を圧倒的に盛り上げたい
・新規事業・スタートアップを推進するリーダー：漠然としたアイデアを、持続可能で強固なビジネスモデルへブラッシュアップしたい
・既存事業の変革（DX・GX）を迫られているマネージャー：自社のバリューチェーンを根本から見直し、新たな収益源を構築したい