サイエンス・マネジメント 最強「営業組織」をつくる /長瀬勝俊

≪商品情報≫

著者名：長瀬勝俊
出版社名：ぱる出版
発行年月：2020年04月
判型：四六判
ISBN：9784827212167


≪内容情報≫

なぜ成果を出せないのか？
営業マネジャーが いま、やるべきこと

【営業の現場を劇的に変える～実践！ マネジメントの標準化】
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。

過去の勝ちパターンを踏襲しない！
再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！

第１章 なぜ成果を出せないのか？
～営業現場に蔓延する間違ったマネジメント～
第２章 間違いだらけのマネジメント認識
～間違いを正すための正しい営業用語を理解する～
第３章 サイエンス・マネジメントの手法
～営業マネジャーがやるべき９つのステップ～
第４章 サイエンス・マネジメントの実践
～再現性のある「営業の標準化」が会社を救う～
第５章 サイエンス・マネジメントの実践例
～営業現場が劇的に変わった！～
第６章 営業の現場が変わる！
～サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く～