謙虚なコンサルティング クライアントにとって「本当の支援」とは何か /エドガー・ヘンリー・ 金井壽宏 野津智子

コンサルティングの世界の常識を覆した「プロセス・コンサルテーション」、

世界中の人々の職業観に多大な影響を与え続けている「キャリア・アンカー」

に続く新コンセプト。組織心理学、組織開発の第一人者エドガー・シャイン最新刊！

■自分ではなく、 相手が答えを見出す「問い方と聴き方」

押しつけではない、本当に人の役に立つ「支援学」の極意（『人を助けるとはどういうことか』）と

自分ばかり喋るのではなく、「謙虚に問いかける」コミュニケーションの技法（『問いかける技術』）を

コンサルティングや支援の現場で活かす、という視点で書かれた実践的な本です。

■なぜ、「謙虚なコンサルティング」が必要なのか？

今日の組織は、解決に必要な知識や技術が自明でない問題に直面し、

「答えを提供する」から、「答えを見出せるよう支援する」へとコンサルタントの役割も変化。

クライアントが自ら真の問題に気づき、いま最もやるべきことを見出す「本当の支援」を実現するには、

自分では答えを出せないことを自覚し、謙虚な姿勢を選び、謙虚に問いかけることが不可欠なのです。

■25の事例から学ぶ、成功するコンサルティングと失敗するコンサルティングの違い

大失敗に終わった著者のコンサル第1号案件、たった一言でCEOを開眼させた「最高の支援」ほか

著者50年にわたるコンサルティング事例が満載。GE、P&Gなど実際の企業や組織の事例も多数。

「事例（背景、当事者の発言）」と「学び（失敗のワケ、成功要因）」を通して、実践のコツがつかめます。

「コンサルティングに関する書籍のなかで、シャインの著書ほど専門家の役に立つものを、私は読んだことがない。

コンサルティング業界は今また、本書によって、ふたたび変化をもたらされるだろう。まさしく必読の書である」

オットー・シャーマー 『U理論』（英治出版）著者、マサチューセッツ工科大学上級講師

原題 Humble Consulting: How to Provide Real Help Faster