なぜ、正しい提案ほど決まらないのか /大脇旭洋

≪商品情報≫

著者名：大脇旭洋
出版社名：シーアンドアール研究所
発行年月：2026年09月
判型：Ｂ６
ISBN：9784863545182


≪内容情報≫

本書は、完成されたコンサルティング手法を解説する本ではありませんし、すぐにコンサルタントとして完璧に振る舞うための本でもありません。本書でいうコンサルティングとは、コンサルタントだけが行う特別な仕事ではありません。ここでは、相手が判断できる状態をつくるための関わり方として捉えています。
本書で扱うのは、現場で提案活動に関わってきた人が、これまで自然に行ってきたことの中にある価値に気づき、それをどのように「判断を進める価値」として切り出していくのか、というテーマです。
特に、これまでテックセールス、プリセールス、営業、企画、PM、技術支援、DX推進などの立場で提案や検討に関わってきた人にとっては、コンサルティングは少し遠いものに見えるかもしれません。
本書で見ていくのは、特定の職種だけに閉じた提案ノウハウではありません。誰かに何かを提案し、関係者の合意を取り、組織としての判断を前に進める必要がある人に向けた本でもあります。
「情報や資料があるにもかかわらず、なぜ判断が前に進まないのか」「判断材料とは何か」「なぜ価値ある判断材料が、提案の中で正しく扱われにくいのか」、そして「現場を知っている人が、どのようにその価値を出していけるのか」というその構造を整理していきます。