スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「7つの視点」/杉田浩章

杉田浩章
日経BP日本経済新聞出版
ISBN：4296125036/9784296125036
発売日:2025年05月

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【内容紹介】
早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ(BCG)の元日本代表が解説!

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき3つの要素と7つの視点】
A 勝てるポジショニング
－視点(1)「旬」な市場に乗る
－視点(2) PMFを進化させ続ける
B 儲けのメカニズム
－視点(3) 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点(4) 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点(5) 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C 持続的成長のシナリオ
－視点(6)「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点(7) 持続的なMOAT(参入障壁)を築く