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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ/大工舎宏/佐藤史子
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- 商品情報
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大工舎宏佐藤史子
金融財政事情研究会
KINZAIバリュー叢書
ISBN：4322125565/9784322125566
発売日:2014年05月
【内容紹介】
「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案!「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
【商品説明】
コンサルティング営業に取り組んでいくための基本的な考え方と、明日からすぐに実践可能な具体的な進め方をわかりやすく解説。顧客を知ることの重要性をふまえ、「顧客企業を経営者目線で見直す」「取引先を取り巻く経営環境について知る」「経営者と話をするためのコツ」の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引とのコミュニケーション強化を図りたい営業担当者にとって必読の書。
金融財政事情研究会
KINZAIバリュー叢書
ISBN：4322125565/9784322125566
発売日:2014年05月
【内容紹介】
「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案!「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
【商品説明】
コンサルティング営業に取り組んでいくための基本的な考え方と、明日からすぐに実践可能な具体的な進め方をわかりやすく解説。顧客を知ることの重要性をふまえ、「顧客企業を経営者目線で見直す」「取引先を取り巻く経営環境について知る」「経営者と話をするためのコツ」の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引とのコミュニケーション強化を図りたい営業担当者にとって必読の書。