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5つのプロセスで融資目標200%達成 融資を伸ばす行動様式/鈴木富久
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鈴木富久
金融財政事情研究会
ISBN：4322134599/9784322134599
発売日:2020年09月
【内容紹介】
「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「5つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、1週間に4件、年間で200件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。5つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の存在意義が問われているコロナ禍の今こそ実践されるべきと強調する、地域金融機関の役職員にとって必読の書。
金融財政事情研究会
ISBN：4322134599/9784322134599
発売日:2020年09月
【内容紹介】
「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「5つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、1週間に4件、年間で200件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。5つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の存在意義が問われているコロナ禍の今こそ実践されるべきと強調する、地域金融機関の役職員にとって必読の書。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。