自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術 3ステップで誰でも出来る無料

熊谷竜二
誠文堂新光社
ISBN：4416618522/9784416618523
発売日:2018年05月

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【内容紹介】
◆ホームページアクセスログと電話営業を組み合わせることで営業の費用対効果を高く実現するための指南書。

市販のパソコンに標準装備されているメールソフトと、
無料アクセス解析ツールのgoogleアナリティクスを使用することで、
自社ホームページにたどり着いた顧客を誰でも手軽に把握することができます。

中小企業の約50％の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。
人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。

著者の熊谷氏が提唱する、人材の能力に依存しない「ホームページを見た顧客を特定することで、
その顧客から優先的に営業を実施するという営業手法」は、
自身が代表を務める電話営業代行の会社でも採用しており、高い実績を出しています。

新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、
商談獲得率が通常1?2％といわれる中、平均16.5％(成果数/架電企業数)を記録し、
1、000社以上の企業・個人事業主の営業を支援し、レクチャーしてきた実績があります。

本書は、このノウハウを惜しみなく掲載。
営業人材の能力に依存せず再現性の高い営業を実現する実践的な営業指南書。
特にコストを抑えた「Webとアナログを組み合わせる」という手法は、
経営資源の少ない小さな経営者や営業担当者は必見です。