インビジブル・インフルエンス 決断させる力 あらゆる行動を方向づける影響力の科学/ジョーナ・バーガー/吉井智津

ジョーナ・バーガー吉井智津
東洋館出版社
ISBN：4491032912/9784491032917
発売日:2016年12月

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【内容紹介】
Google、 Facebook、 Microsoft、 GM、 コカコーラ……世界中の企業から講演依頼殺到!
意思決定の秘密を暴く全米ベストセラー

その決断にはワケ(インフルエンス)がある
知らず知らず影響される意思決定のメカニズムに迫る



お昼のレストラン選びから選挙の投票まで、人生とは小さな選択の連続だ。だがその選択のほとんどが、実は周囲からの社会的影響力によるとしたら? 実はあなた自身も気づかぬまま影響(インビジブル・インフルエンス) を受けているのだとしたら? 意識しないうちに、人と人とのかかわりは、私たちの人となりと行動をたえず方向づけている。



とはいえ、社会的影響力とは、ただ単に他人と同じ行動をとるように、私たちを導くだけではない。人は人を磁石のように惹きつけることはあるけれど、逆にはねつけることもある。

本書はこれらの研究の成果に、さらに数多くの知見を加えて、行動を方向づける隠れた要因をあきらかにする。いわば決断のメカニズムに精通することがねらいである。よい人間関係づくり、部下のモチベーション向上、マーケティング戦略など、あらゆる問題解決に生かせるアイデアが詰まっている。



「本書で紹介する主な例」

○相手の真似をすると「イエス」を引き出しやすい

○値段が上がるほどブランドのロゴは小さくなる

○「ちょっとだけ違うもの」を買おうとする消費者意識

○見られてパフォーマンスが上がる時、下がるとき

○ハリケーン・カトリーナが子どもの名前を決めた



【著者】ジョーナ・バーガー(Jonah Berger)

ペンシルベニア大学ウォートン・スクールマーケティング准教授。

一流学術誌に数多くの論文を発表するほか、ニューヨークタイムズ、タイム、サイエンス、ハーバード・ビジネス・レビューなどに寄稿し好評を得る。また、Google、 Facebook、 Microsoft、 GM、コカコーラなど、フォーチュン500からスタートアップまで、数多くの企業で講演・コンサルタントを行う。全米ベストセラーContagious(『なぜ「あれ」は流行るのか?』日本経済新聞出版社)で世界的に知られる。



【訳者】吉井智津(Chidu Yoshii)

翻訳者。神戸市外国語大学英米学科卒業。訳書に『大脱走 英雄〈ビッグX〉の生涯』(小学館文庫)などがある。