グローバル人材獲得戦略ハンドブック 成果を挙げる人材を見極める「究極の質問」/ルー・アドラー/菱垣裕介/中川肇

ルー・アドラー菱垣裕介中川肇
東洋経済新報社
ISBN：4492533931/9784492533932
発売日:2017年06月

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【内容紹介】
欧米、インド、ロシアなどのマネジャー1万人以上が学んだ
「パフォーマンス採用」のバイブル

「パフォーマンス採用」とは、トップ人材を惹きつけ、獲得するための統一した体系である。

米国西海岸に拠点を置き、世界に広く、その方法論を普及させているルー・アドラーが
40年間にわたり構築してきた方法論とノウハウの集成が「パフォーマンス採用」である。

人材獲得のほとんどの問題は、ただ1つの根本的で単純な変更で解決できる。
旧来の募集要項を、これから入社する社員が業務において達成すべき成果目標のリストに
置き換えることだ。


【パフォーマンス面接における2つの質問】
質問1 過去の最も重要な業績を問う
質問2 現実の問題を解決する方法を確かめる

【パフォーマンス採用のステップ】
ステップ1 事業における成果目標を定義する
ステップ2 ステップ1を共有することでトップ人材を惹きつける
ステップ3 その人材が目標を達成することを客観的に評価する
ステップ4 検証の過程を通じ成果目標を明確に共有する


「パフォーマンス採用」とは、パフォーマンスマネジメント(業績管理)を採用段階まで前倒しする、という方法である。
したがって、本書は採用のマニュアルというだけではなく、事業目標を定義し、チームメンバーと明確に共有し、
パフォーマンスを向上し、フィードバックする「マネジメントの教科書」なのである。

日本企業においては、事業と仕事における成果目標を明確に定義、共有し、成果を測定し、
フィードバックして意欲と生産性を上げ続けるというスキームを実施していることが少ない。
この点に留意し、フォーマットやテクニックの部分的な借用ではなく、体系的にパフォーマンス採用を導入することが重要である。