BCGプライシング戦略 価格でビジネス・市場・社会を進化させる/ジャン＝マヌエル・イザレ/アーナブ・シンハ

ジャン=マヌエル・イザレアーナブ・シンハボストンコンサルティンググループ
東洋経済新報社
ISBN：4492558519/9784492558515
発売日:2025年11月

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【内容紹介】
『Game Changer』待望の日本語版!

顧客と価値を分け合い、競争優位を築くための
7つのプライシング・ゲームと勝利の方程式

バリュー・ゲーム
ユニフォーム・ゲーム
コスト・ゲーム
パワー・ゲーム
カスタマイズ・ゲーム
チョイス・ゲーム
ダイナミック・ゲーム

プライシング・ヘキサゴン(六角形)は、
明確な価格戦略を策定し、
事業と市場を形成する
意思決定の支援ツールとなる。

【主要目次】
Part1プライシング戦略の全体像を理解するープライシング・ヘキサゴンの仕組み
第1章 3つの情報源 価格の違いの発生源
第2章 4つの経済的視点 バランスを考える枠組み
第3章 7つのプライシング 戦略の基本的な考え方
第4章 6つの市場の潮流 外部環境が与える影響
第5章 7つの組織部門 価格決定を司る組織機能
第6章 プライシング・モデルの3要素 価格設計の意思決定
Part2”プライシング”の技法を体系的に習得する
第7章 バリュー・ゲーム 価値あるものに値段をつける
第8章 ユニフォーム・ゲーム 伝統的な値付けを最適化する
第9章 コスト・ゲーム 徹底的な効率化を価格に反映させる
第10章 パワー・ゲーム 非対称性を見出して交渉する
第11章 カスタマイズ・ゲーム 無数にある価格を管理する
第12章 チョイス・ゲーム 最適な価格オpションを設計する
第13章 ダイナミック・ゲーム すべてが同時に変わる世界
Part3プライシングの変革で成長を加速するーゲームチェンジャー企業への進化
第14章 イノベーションの値付け 非連続な変革の機会をつかむ
第15章 XaaSモデルの導入 顧客とともに成長する
第16章 AIの活用 一物多価を極める
第17章 販売チャネルの見直し D2Cを活用する
第18章 スケールメリットの追求 究極のコスト優位性を実現する
第19章 無料の使い方 唯一の特別なプライスポイントで勝負する
Part4”プライシング”を通じて社会を変えるーより大きなゲームチェンジの考え方
第20章 プライシングで、フェアな社会を実現する
第21章 プライシングで、疾病を撲滅する
第22章 プライシングで、気候変動の進行を食い止める
第23章 プライシングで、ソーシャルインパクトを拡大する