思わず納得!値上げの教科書 なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか?/坂口孝則

坂口孝則
東洋経済新報社
ISBN：4492558594/9784492558591
発売日:2026年02月

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【内容紹介】
なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか?

値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡

そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度?｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか?

次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。

だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。