失敗に学ぶ交渉術 折れない心を養い最高の準備ができる/ジョシュア・Ｎ．ワイス/上野元美

ジョシュア・N.ワイス上野元美
東洋経済新報社
ISBN：4492558691/9784492558690
発売日:2026年09月

---

※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。

【内容紹介】
失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化!
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。

私たちは交渉のどこでつまづくのか?
なぜ交渉はうまくいかないのか?
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは?

本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。

●私たちが気づかずはまる? 失敗の7タイプ

1 とにかくやってみて失敗
2 掴み損なって失敗
3 何を考えていたかわからない失敗
4 安物買いの銭失い失敗
5 悪い合意の失敗
6 感情的に無知な失敗
7 テーブルの下の失敗

私たちがアンラーンすべき8つの思い込み

1 合意したいのなら何かを諦めるしかない
2 交渉からは感情を締め出すべきだ
3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい
5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる
6 よい交渉者の資質は生まれつきだ
7 成功の鍵は準備ではなく直感
8 "つねに"と"決して"から始める