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営業プロセス“見える化”マネジメント 1枚のシートで業績アップ!/山田和裕
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- 商品情報
- レビュー
山田和裕
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495534521/9784495534523
発売日:2023年09月
【内容紹介】
◆最新版◆
できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる!
業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、
かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの
古い営業管理はもはや通用しない。
本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する
「3次元プロセス分析法」の理論と実践を紹介。
できる営業のプロセスを標準化
↓
1枚のシートで見える化
↓
「営業の勝ちパターン」として組織で共有
↓
効率よく業績改善につなげる
100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、
営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを解説。
DXツールの活用やリモート環境下の管理etc.などをアップデートした最新版!
マネジメントから人財育成・人事評価まで、
組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法
◎巻頭付録 「営業プロセス“見える化”シートVer.2.0」
(実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」の処方箋)
◎読者購入特典 『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』小冊子PDFダウンロード
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495534521/9784495534523
発売日:2023年09月
【内容紹介】
◆最新版◆
できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる!
業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、
かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの
古い営業管理はもはや通用しない。
本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する
「3次元プロセス分析法」の理論と実践を紹介。
できる営業のプロセスを標準化
↓
1枚のシートで見える化
↓
「営業の勝ちパターン」として組織で共有
↓
効率よく業績改善につなげる
100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、
営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを解説。
DXツールの活用やリモート環境下の管理etc.などをアップデートした最新版!
マネジメントから人財育成・人事評価まで、
組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法
◎巻頭付録 「営業プロセス“見える化”シートVer.2.0」
(実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」の処方箋)
◎読者購入特典 『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』小冊子PDFダウンロード
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。