営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム/福山敦士

福山敦士
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495540939/9784495540937
発売日:2021年09月

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【内容紹介】
個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。

変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。

フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc.

コンテンツセールスの入門書!

―――著者からのメッセージ―――
武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。

本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。
―――(本文より抜粋)―――