通行客を来店客に変える「店頭集客」 たった10秒で入店率は決まる!/村越和子

村越和子
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495541587/9784495541583
発売日:2024年05月

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【内容紹介】
●入店率が上がれば、売上が上がる!

「客数を伸ばしたい」「集客力をアップしたい」「売上を向上させたい」「販路を拡大したい」
……お客様が来店してくれない、売上が上がらないと悩む店主・店長が
まず取り組むべきは、「入店率の強化」です。

「購入率」は、店長やスタッフの接客力や売り場力などによる部分が大きく、
「商品」で売上を上げるとなると、新たに商品開発をするなど、コストや時間を要します。
そう考えると、「入店率」は店舗で取り組みやすく、商品開発などと比べると短時間で成果を実感することができるのです。

本書では、看板、のれん、POP、ブラックボード、平台、ディスプレイetc.
お客様が店奥に吸い込まれる「売れる売り場」づくりの具体策を
ビフォー・アフター例などと共に紹介。

□入店を決定づける「2つの観測地点(R)」
□素通り客にアプローチする「10秒の法則」
□衝動買いを引き起こす「多重配置法」
□お客様を誘引する「レッドカーペット効果」
□商品との出会いの場を生む「三角構成」

小売業、飲食・サービス業、卸売業、農業、百貨店、
ショッピングモール、アウトレットモール、中小独立店など、
幅広い業種業態に対応可能。
全国1万6、500店舗以上を訪店した著者が教える
リアル店舗販促の教科書!

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本書でお伝えしている「自店の見え方」を確認し、入店アプローチを強化する方法は、
お金をかけずに誰でもできる施策です。
これを事前にするか、しないかでは、得られる成果の幅は大きく異なります。
「自店に合う集客方法がわからない」「思うように客数が伸びない」など、
安定した集客を実現できずに悩んでいる店主・店長は少なくないでしょう。
店舗運営において、「集客力を高めて売上を伸ばし、安定した経営をすること」は
永遠の課題です。
本書でお伝えする、入店率アップを叶える「店頭集客」は、
多くの店主・店長の悩みを解決に導く大きな一歩となるはずです。

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