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営業は「質問」で決まる! 質問型営業で断られずにクロージング/青木毅
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- 商品情報
- レビュー
青木毅
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495599011/9784495599010
発売日:2012年07月
【内容紹介】
商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる!
同文舘出版
DO BOOKS
ISBN：4495599011/9784495599010
発売日:2012年07月
【内容紹介】
商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる!
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