新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド/北澤治郎
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北澤治郎
同友館
ISBN：4496054078/9784496054075
発売日:2019年04月
【内容紹介】
中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。
同友館
ISBN：4496054078/9784496054075
発売日:2019年04月
【内容紹介】
中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。
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