「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方/高橋浩一

高橋浩一
PHP研究所
ISBN：4569861121/9784569861128
発売日:2026年05月

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【内容紹介】
「任せ方」を変えれば、チームは勝手に育ち始める。

「任せても期待通りのアウトプットが出ない」「結局、自分がやり直している」──多くのマネジャーが、日々そんな徒労感を抱えているのではないでしょうか。
現場で人が育たないのは、今の若手のやる気がないからでも、指導力が低いからでもありません。良かれと思った熱心なダメ出しや「とりあえずやってみて」という丸投げこそが、知らず知らずのうちに部下の思考を停止させてしまっているのです。
では、どうすれば自発的に考え、動くメンバーが育つのか。これまで4万人以上の営業パーソンを支援してきた著者がたどり着いた答えは、メンバーが自ら試行錯誤して動き出す「楽しく試せる環境(トライ&ハッピー)」をつくることでした。
本書では、勝てる営業チームになるための科学的に正しい組織変革メソッドを徹底解説。マネジャーとメンバーで一緒に実践することで、「自走するチーム」へと生まれ変わります。

【目次】
第1章 現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
第2章 「楽しく試せる」から人が育つ
第3章 設計する ちょうどよい「背伸び」をデザインする
第4章 「型」を作る クリエイティブな余白を作るための土台(OS)を築く
第5章 試行錯誤する 「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
第6章 発見する 勝ちパターンを見出して共通言語化する
第7章 回し続ける チームが内燃型で自走する構造を作る