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お客様目線でうまくいく保険窓販5つのステップ/宮原久美
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- 商品情報
- レビュー
宮原久美
近代セールス社
ISBN：4765020827/9784765020824
発売日:2017年09月
【内容紹介】
お客様が「納得感」を持って契約してくれる!
“目からウロコ”の保険提案術。
銀行窓販の柱となりつつある平準払いの「保障性保険」は、
利率の高さをアピールする「貯蓄性保険」のような売り方はできません。
本書では、お客様の潜在ニーズをきちんと捉え
必要度の高い保険を提案するための手順をやさしく解説。
保険の仕組みをわかりやすく説明するコツ、
簡単にお客様とライフプランを共有する方法など
顧客本位の提案の下地となるスキルが自然と身につきます。
こんな悩みを持っている方にオススメです!
・お客様に保険の話を聞いてもらえない
・話を聞いてもらえても、なかなか成果につながらない
・お客様のニーズがよくわからない
・保険を販売することにストレスを感じている
近代セールス社
ISBN：4765020827/9784765020824
発売日:2017年09月
【内容紹介】
お客様が「納得感」を持って契約してくれる!
“目からウロコ”の保険提案術。
銀行窓販の柱となりつつある平準払いの「保障性保険」は、
利率の高さをアピールする「貯蓄性保険」のような売り方はできません。
本書では、お客様の潜在ニーズをきちんと捉え
必要度の高い保険を提案するための手順をやさしく解説。
保険の仕組みをわかりやすく説明するコツ、
簡単にお客様とライフプランを共有する方法など
顧客本位の提案の下地となるスキルが自然と身につきます。
こんな悩みを持っている方にオススメです!
・お客様に保険の話を聞いてもらえない
・話を聞いてもらえても、なかなか成果につながらない
・お客様のニーズがよくわからない
・保険を販売することにストレスを感じている
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。