投信の売り方 元・野村證券トップセールスが完全解説!/伊東修

伊東修
近代セールス社
ISBN：4765021173/9784765021173
発売日:2018年08月

---

【内容紹介】
「こんなときは、どうしたらいいんだろう?」
「これって、どう考えるべきなんだろう?」
銀行や信用金庫などで投資商品のセールスを担当している皆さんが、
日常の業務の中で抱く様々な疑問・悩み。
本書ではそうした疑問・悩みに、元・野村證券のトップセールスだった著者が、
Q&Aによりズバリ解決策を示します。

本書には54項目のQ&Aを掲載していますが、
そのいずれも、よくあるようなパターン化されたQ&Aではありません。
実際の営業現場で遭遇するリアルな疑問・悩みばかりです。

銀行や信用金庫と証券会社では営業スタイルが異なる面もあり、
お客様の層にも違いがあるのは確かですが、両者に共通して求められる
普遍的なノウハウがそこにはあります。
また、銀行や信用金庫の中ではなかなか聞くことのできない
“目からウロコ”の投信販売スキルが本書には満載されており、
それは銀行や信用金庫の投信販売の弱点を補い、レベルアップにつながるものと
なるはずです。

金融庁からの要請もあり、いま金融機関には「顧客本位の業務運営」が
求められていますが、「顧客本位」であることと、営業成績を上げることの
両立に悩んでいる販売担当者の皆さんも少なくないのではないでしょうか。
しかし、本書を読めば、「顧客本位」と営業成績を上げることは
決して矛盾しないことがわかるはずです。

単なる教科書的なマニュアルとは全く違う、超実践的Q&Aです。
ぜひ、本書で投信販売の「最強のスキル」を学び、
皆さんの明日からの営業活動にお役立て下さい。

第1章 商品説明の悩みが解決するQ&A
第2章 商品提案の悩みが解決するQ&A
第3章 お客様への対応の悩みが解決するQ&A
第4章 アフターフォローの悩みが解決するQ&A
第5章 情報収集・勉強法の悩みが解決するQ&A