明日の貴方を変える経営者保険セールスの教科書 必須知識と成果を生む実戦テクニック/黒澤雄一

黒澤雄一
近代セールス社
ISBN：4765021556/9784765021555
発売日:2019年10月

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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。

【内容紹介】
経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。

経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、
具体的なトークの進め方、税理士対策まで、
セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。

とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正
(2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、
最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。

従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、
事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている
セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。
むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。

保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を
皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。

これから経営者保険に取り組む方や、
取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には
特にオススメです。

経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。