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ドル保険・変額保険はこうして売る! 王道のセールストークをロープレ形式で解説/福地恵士
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- 商品情報
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福地恵士
近代セールス社
ISBN：4765021823/9784765021821
発売日:2020年06月
【内容紹介】
・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう!
・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す
〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉
これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
1つ目は長期の保障を売ること。「万が一= early death」のニードを満たすだけではなく、「live long =長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。
近代セールス社
ISBN：4765021823/9784765021821
発売日:2020年06月
【内容紹介】
・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう!
・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す
〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉
これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
1つ目は長期の保障を売ること。「万が一= early death」のニードを満たすだけではなく、「live long =長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
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※本データはこの商品が発売された時点の情報です。