優秀な証券マンがIFAに転身するワケ/伊東修

伊東修
近代セールス社
ISBN：4765023680/9784765023689
発売日:2023年07月

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【内容紹介】
いま、証券営業の新たな主役として注目を集めるIFA。
(IFA=Independent Financial Advisor 独立系ファイナンシャルアドバイザー)

すでに、証券会社をはじめとする金融機関からIFAに転身する人は急増しており、また、保険代理店やFPなどがIFAを兼業するケースも多くなっています。本書はそんなIFAについて、働き方や収入の実際にまで切り込んだ本邦初の一冊です。

・なぜ今、IFAが注目されるようになっているのか
・IFAとは具体的にどのような仕事なのか。証券会社での営業とどこが違うのか
・IFAはノルマもなく、自由な働き方が可能だと聞くが、実際はどうなのか
・収入はどのくらいの水準になるのか(証券会社勤務の場合の10倍という話も聞くが…)
・IFAになるにはどのようなルートがあるのか。また、その際にはどんな注意が必要か
・所属するIFAはどのように選べばいいのか
など、IFAのリアルな実態・実像を紹介・解説します。

また、実際にIFAとして活動するうえでの、お客様とのコミュニケーション方法や、IFAならではの新規顧客の開拓方法、お客様の信頼を獲得する秘訣なども解説。IFAとして活動するうえで必要となるノウハウについても数多く盛り込まれています。

著者は、元・野村證券のトップセールスで、現在はIFA法人を運営するとともに、自らもIFAとして業界トップクラスの成績を上げ続ける伊東修氏。それだけに、本書に描かれたIFAの実態や営業ノウハウは説得力にあふれ、巷間IFAについて言われているような話からは見えてこないIFAの本質を知ることができます。