デジタル時代の基礎知識『商品企画』 「インサイト」で多様化するニーズに届ける新しいルール/富永朋信

富永朋信
翔泳社
MarkeZine BOOKS
ISBN：4798156868/9784798156866
発売日:2018年08月

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【内容紹介】
「あ、これ欲しい!」を引き出すインサイト型の企画が求められている!

モノがあふれ、SNSなどのプラットフォームの変化が速い時代に、
革新的なアイデアにはなかなか巡り合えませんし、
大きな損失を被るリスクもあります。

そこで本書では、
汎用性があり、どんな時代にも高確率で売れるインサイト型の企画
をオススメします。

マーケティング的な視点で、
消費者の購買動機であるインサイトを探り、企画を立てましょう。

日本コカ・コーラや西友などでマーケティング関連の職務を歴任してきた著者が、
初心者の方にもわかるように、事例や具体例を交えながら説明します。

●このような要望をもつ企画者にオススメです!
・企画立ての基本を身につけたい
・企画の成功率を高めたい
・正しい値付けの方法を知りたい
・他社商品との差別化を図りたい
・企画立てに使える分析手法を知りたい


【目次の抜粋】
Introduction デジタル時代の「商品企画」
・インサイトでヒットを打つ「企画立案(1)」
・革新的なイノベーション型と堅実なインサイト型「企画立案(2)」
・5つの質問でインサイトを探る「理由を探る」

Chapter 1 企画の基本
・「モノが売れる」とはどういうこと?「消費者心理」
・アイデアを実現可能な企画にする「市場性の確認」

Chapter 2 情報収集・調査でインサイトを探る
・企画は5つの制限の中で考える「前提条件の確認」
・購買理由を調査する「グループインタビュー、デプスインタビュー」

Chapter 3 アイデアを企画に変換する
・コンセプトで刺さる企画にする「コンセプト」
・コンセプトから、名前を考える「ネーミング」

Chapter 4 テストマーケティングをする
・新商品のニーズの有無を探る「テストマーケティングの必要性」
・消費者の反応から、改善する「テストマーケティングの実行」

Chapter 5 販売から企画戦略を考える
・行動経済学から考える「価格戦略」「価格設定」
・店頭で差をつける「販売戦略」「パッケージ」

Chapter 6 発売後の検証と修正のサイクルをつくる
・評価される軸の変化を捉える「発売後の分析」
・リアルとデジタルを組み合わせる「購買分析」