ず～っとつながる紹介営業/上實貴一

上實貴一
すばる舎
ISBN：4799111841/9784799111840
発売日:2024年01月

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【内容紹介】
日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人ほど(0.01％)しか資格を得られないTOT会員でもある著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功! 相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生を、ぜひあなたも手にしてください。
【目次】(仮)
第1章 「紹介のスパイラル」を生み出す3つの前提
第2章 「代わりに売ってくれる」チームの作り方
第3章 印象をコントロールして相手に認識してもらおう
第4章 印象づくりの実践ワザ10
第5章 そうしてチームは動き始める