伝わるコツ 「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法/山本渉

山本渉
すばる舎
ISBN：4799113453/9784799113455
発売日:2025年10月

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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。

【内容紹介】
★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編!
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター/コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで

突然ですが、次の伝え方のAとB、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか?

万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか?
A 「万引きするな」
B 「万引き犯になるな」

高級時計を買おうとしている人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか?
A 「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
B 「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」

バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか?
A 「大丈夫、君なら飛べる! 勇気を出して!」
B 「ここから過去に1万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」

AよりもBのほうが、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。

「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。

「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。

本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない……」
ということはなくなるでしょう。

【目次】
第0章 なぜ伝わらないのか
第1章 伝わるテクニック(1) 基本
第2章 伝わるテクニック(2) 可視化とイメージ
第3章 伝わる→動かすテクニック(1) 自分ごと化
第4章 伝わる→動かすテクニック(2) ストーリーと文脈
第5章 伝わる思考法－テクニックよりも大切なもの
第6章 伝わるための習慣