決裁者マッチング BtoB営業で圧倒的に成果を出す/川角健太

川角健太
オンリーストーリー
ISBN：4910837701/9784910837703
発売日:2024年11月

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【内容紹介】
BtoB営業で成果を上げられないとお悩みですか? 常に変化する営業手法の中で、本当に効果的な方法を見つけられていますか?
本書は、10年間で10万件以上の決裁者マッチングを生み出してきた著者、川角氏の実体験に基づく集客ノウハウが凝縮された一冊です。決裁者マッチングサービス「チラCEO」の誕生秘話から、成功と失敗事例、そして著者が10年前に知りたかった「必ず押さえるべきポイント」までを余すことなく公開。
本書では、BtoB営業におけるアポイント獲得の質を高めるための3要素「ターゲット企業性」「決裁者性」「ニーズ性」を軸に、従来のプッシュ型、プル型集客手法の課題を分析。決裁者マッチングを正しく理解し、活用することで、無駄な営業コストを削減し、受注への最短ルートを構築する方法を具体的に解説しています。
「チラCEO」の活用法はもちろん、サービス導入事例や、決裁者マッチングの先にある未来像まで、BtoB企業の営業担当者必読のバイブルとして、あなたの営業活動を強力にサポートします。

第1章 BtoB営業の新常識 ～なぜ、売れないのか～
第2章 決裁者とつながる新たなBtoB集客手法 ～『チラCEO』の誕生と軌跡～
第3章 決裁者マッチングの心得 ～新たなBtoB集客手法を成功に導く絶対法則～
第4章 決裁者マッチングを実践する～『チラCEO』という選択肢～
第5章 我々はこうして不安を成果に変えた ～導入事例に学ぶ決裁者マッチング活用術～
第6章 決裁者マッチングの先に広がる世界～社会に対して僕たちが果たす役割～